和风险投资家讨价还价

在接下来的一周里，巴提亚与共同参与研发网页邮件的杰克·史密斯一道会见了尤尔韦特松及其合伙人蒂莫西·德雷帕（Timothy C.Draper）。德雷帕来自少见的三代风投世家。他的祖父小威廉·亨利·德雷帕（William Henry Draper Jr.）曾是硅谷第一位风险投资家。1981年，里根总统也曾指派他的父亲威廉·亨利·德雷帕三世（William Henry Draper Ⅲ）出任美国进出口银行行长。

信心爆棚的巴提亚一一列举了网页邮件的潜在用户数量。如果这些估计属实，这项业务的拓展速度必将大大高于以往任何一家公司。投资者们虽对手中草草评估出的数据不以为意，但也坚信哪怕眼前这两位工程师仅能实现这片宏伟蓝图中的一小部分，它也仍将是一项利益惊人的投资。

第三次会谈结束后，德雷帕表示：“行，我们决定投资了。我们很喜欢这个产品。你报个价吧！”

巴提亚报了300万美元。他算了算，觉得这笔钱应该够他再聘几位工程师、保证公司的正常运营了。

“太多了。”投资者们表示，他们想先看看网页邮件在技术上是否能实现。

巴提亚于是降价到50万美元，但投资者们却说只能给30万美元。

“那好吧，”巴提亚说，“成交。”

接下来自然是商讨一系列附加条款。德雷帕和尤尔韦特松拿出公司的标准条款书，提出愿收购对方30%的股份，并估算巴提亚这家羽翼尚未丰满的公司市值约为100万美元。然而巴提亚却认为自己的公司价值远不止于此，起码应值1000万美元。双方你来我往，尤尔韦特松曾一度为30%的股份开出了60万美元的价格。但巴提亚并不想如此早早地就将大量股权转手，便坚称德丰杰开出的价格仅够获得15%的股权。由于双方意见悬殊，巴提亚威胁要另觅投资方。他那胸有成竹的样子好像从来都没有被苦心游说多时的二十几个投资者拒之门外过一样。最后双方终于谈崩了，巴提亚和史密斯一分钱都没拿就离开了。

第二天晚上尤尔韦特松给巴提亚打来电话，打算把这门生意敲定下来，可对方竟一口回绝了。巴提亚称还有好些创业投资者们正虎视眈眈、跃跃欲试呢。实际上，他口中的“投资者”们无非就是给了一张小额支票的史密斯的老爸，和一群远在中国、没有一点投资经验的新手们。尤尔韦特松觉得这都是纸老虎，并没有放在心上。可当巴提亚提到将要同红杉资本的迈克尔·莫里茨（Michael Moritz）会面后，尤尔韦特松终于意识到了事情的严重性。

“老天爷呀。”尤尔韦特松心想。当年雅虎的首次公开募股曾是继网景之后投资界内最引人注目的事件，可就在此次价值十几亿的股权争夺战中，红杉投资竟一举击败德丰杰获得胜利。德丰杰当初与雅虎的谈判可谓一路顺风顺水，甚至进入了开始讨论附属条款的阶段。但自从红杉出来搅局后，雅虎方面就音讯全无了。尤尔韦特松就这样丢掉了硅谷有史以来数一数二的大买卖。早先和巴提亚谈判的时候，尤尔韦特松还援引了当年发掘雅虎的光荣事迹来证明自己对互联网产业的独到眼光。现在倒好，巴提亚竟然反咬一口，把当年雅虎对付自己的手段拿了出来。这都是自己在谈判时铸成的大错。

不久之后，尤尔韦特松与德雷帕对巴提亚的公司重新估价，认为对方在融资后将达到200万美元的市场价值，并最终以30万美元的价格购买了15%的股权。作为回报，尤尔韦特松得以在合同书上增加了有关优先购买权的条款。根据该条款，今后未经德丰杰许可，巴提亚不得擅自寻求其他资金渠道。

“天哪，”尤尔韦特松心想，“这小子真是个谈判专家。”