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（排名不分先后）
互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。“增长黑客”几乎是企业运营术语中出现的最晚的词汇，可偏偏又是最重要的一环，也是最被津津乐道的一环。很高兴中国终于有了这样一本研究增长黑客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。
陈大年
盛大网络、连尚网络（Wi-Fi万能钥匙）创始人
创业很多时候需要的是“四两拨千斤”的智慧，如何用巧妙的方法最高效地获得最多的资源和用户——这就是增长黑客的智慧。本书里面很多的案例希望能启发和帮助到你，让你的创业更加“简单”。
刘成城
36氪CEO
增长黑客是创业艺术家。
王伟兴
爱范儿创始人
增长黑客，就是通过对产品、用户、技术应用的一系列洞察与执行，有机而准确地获取用户量的增长。这样的创业方法论，是“君子爱财取之有道”的那个“道”，这样获取来的用户，忠诚度最高，这样的创业公司，才有创新之美。
李岷
虎嗅网创始人、原《中国企业家》执行总编
黑客增长术并不是一种小聪明，而是在新的消费潮流中重新配置营销资源的方法论。从书中的案例我们可以看到，在真正为用户创造价值的创业者手中，增长黑客是放大商业价值的利器。
谢阗地
雷锋网总经理
每个创业团队都要面对“增长”的挑战，期待这本书让你了解并掌握黑客增长术的方法与技巧，不再束手无策。
冯大辉
丁香园CTO
在我看来，中国是创业大国，不是创业强国，所以希望增长黑客能够给想要创业和正在创业的人一些启发，挖掘用户真实需求，以最小的代价实现高速增长。
高春辉
中国个人站长第一人、金山卓越电脑资讯站、手机之家网站、ECSHOP软件、《爱壁纸HD》应用、IPIP.NET创始人
黑客增长术基本是硅谷互联网公司必备的基础能力，但国内这块还刚起步，而系统性的操作方式更少，希望范冰的这本书能给大家带来一些启示。
王华东
经纬创投合伙人
进入2015年，中国移动互联网的人口红利都已经消失，无论是BAT还是创业公司，都不得不面对日益疯涨的“用户获取成本”问题；而在本就没什么红利的美国，他们是靠什么来解决这件事情的呢？“黑客增长术”的概念应运而生，什么？还没听说过？那么恭喜你，你找到了一本非常适合你的好书。
庄明浩
经纬创投投资经理
范冰同学是个有趣的同学，这本书讲述了一些互联网公司从0到1发展过程中的故事，值得一读。
曹曦
红杉资本副总裁
团队中有没有增长黑客，是我们衡量创业团队是否真是互联网圈内人的最主要因素。靠砸钱简单粗暴地买流量的时代已经过去了，这等事是个人都可以干。而牛掰的团队会用最少的钱赚取最多的眼球和流量。
金凤春
赛富投资基金合伙人
范冰的《增长黑客》通过详尽的中外案例，导入了“增长黑客”的概念，视角新锐，在时下的互联网创业浪潮中是一道清新的风景线，将会成为中文互联网创业书籍的经典。
李黎
险峰华兴投资合伙人、小饭桌创业课堂创始人
此书干货很多，我是一口气看完的。现在的互联网环境下，流量和用户的获取成本很高，对于一家正在处于0到1阶段的早期创业公司来说，低成本并且在短时间内完成原始的用户积累是必须攻克的一道难题。强烈推荐此书，希望能够给各位早期创业者一些思路上的启发。
楼军
IDG资本副总裁
范冰是我的朋友中非常具有好奇心和探索精神的一位，很高兴他能把自己的创业经验和作为一个互联网观察者的发现和大家分享，期待更多创业者能从中发现用户增长的秘密。
顾旻曼
真格基金副总裁
非常高兴终于等到了范冰的这本新书，增长黑客是整个互联网行业中最具有挑战性及开拓性的职业，亦是互联网及极客精神的最好诠释，范冰以互联网局内人的视角深入浅出的描绘了触发用户及产品传播爆发的最根本要素，读起来颇具硅谷趣味，每位读者都能找到兴奋点。
张甜（Frank Zhang）
紫辉创投合伙人
范冰本身就是一个黑客增长术的关注者和实践者。《增长黑客》这本书里面包括Airbnb、美丽说、LinkedIn等案例可以让大家更好的了解这些初创企业早期的发展历程，对于创业者有着非常大的借鉴和参考价值，了解从0到1的过程。
徐建海
险峰华兴投资经理、科技博客天涯海阁创始人
成长性是初创企业能否获得VC青睐的最重要的因素之一，相信国内的初创企业和VC从业者都能够通过范冰这本书中讲述的经典案例挖掘出黑客增长术帮助企业增长的奥秘。
崔婧
光源资本合伙人、前奇虎360高级投资经理、前盛大资本分析师
国内媒体有过若干介绍增长黑客的文章，但对于增长黑客全面介绍的书籍则付之阙如。范冰的这本书即便算不上珍藏宝典，也一定可以算是极具分量的开山之作。如果想了解当前互联网的内在运作规律、或是想让自己的产品实现阶跃增长，不看此书，并非遗憾，反而是某种意义的闭目塞听。
孙志超
创新工场投资经理
“增长黑客”不只是个概念，更是每个创业团队真实需要的角色。本书作者以创业过程中第一手的心得体会，辅以大量真实案例，深入浅出完成了海外趋势与本土实操的结合。相信不论创业团队还是投资人读完本书都能有所悟有所得有所进步。
吴文蔚
CA创投上海总经理
有趣又敏感的作者，串联最新的案例，《增长黑客》绝对值得一读。
李甜
阿里巴巴集团投资部高级投资经理
我和范冰是盛大创新院的前同事，很高兴看到范冰的新书出版。范冰是典型的85后的杰出代表，他的文章充满了他这个年龄特有的敏感、跳跃、萌萌哒的挖苦与讽刺，非常有趣。他对整个移动互联网产品、技术和营销的观察，有非常浓厚的二次元痕迹，值得一读。
韦海军
猎豹移动投资总经理
任何一个产品或服务，在满足用户需求的前提下，都需要增长。一个产品能否获得增长，从小众扩展到大众，关键在用户群的选择，以及针对性的推广和传播策略。作者通过大量真实的案例，向我们展现了产品成功背后的秘密。这本书是创业者，公司产品、市场和运营人士必读书籍。
吴疆
迅雷首席产品官
初识“增长黑客”缘于2年前范冰的传播，眼下大有形成细分职业的趋势。范冰本人作为早期的行业观察博主和互联网产品经理，也亲历了移动互联网萌芽至兴起的过程。本书通过对国内外多个实操案例进行探索和挖掘，从更系统、细致、独特的角度，探究那些优秀的产品传播背后，创意与技术产生的力量。我本人也是此书成文过程的受益者，期待给予互联网从业伙伴更多的启发。
郭忠祥
前盛大创新院常务副院长
对于任何一家创业公司来说，如何从0出发，以最低成本快速发展一批高质量客户是公司成长的关键要素，增长黑客痴迷数据，发挥创造力，将黑客的文化发挥到极致。寻找或者培养增长黑客吧，他们是创业公司的宝贝。
季昕华（Benjurry）
UCloud创始人、国内第一代网络黑客代表人物
趣味之作。从来主张见自己见天地见众生，不想他人的故事里竟也上演着自己的生活。中国大地近400年间最有活力的这几十年，不缺的是血气和争心，不缺的也应该还有让你我从本书中品出的个中滋味。
王自如
Zealer创始人
很惭愧，要不是范冰撰写此书，我还不知道“增长黑客”的概念，看了试读篇章以后，干货满到有噎死人的感觉，鲜活的案例是最大的特点，于是去各种搜索“增长黑客”，强力推荐。
苏杰
《人人都是产品经理》作者、好产品App创始人
黑客增长术就像一种方法论，指引着无线时代创业人们在负责多变的环境下，如何快速找到属于自己的市场方式。
徐志斌
《社交红利》作者
看到范冰在写“增长黑客”这个主题，我就已经觉得激动了，我们在一个实打实的野战场里，能取胜的人具有独具一格的眼光，勇于探索各种非正常人类能想到的野蛮打法，其中有很多不登大雅之堂的，反倒更接地气。本书内容非常有价值，手法不可复制，思路可以学习，背后逻辑归结下来就是让我们更加了解人性。
陈莹
洋葱淘CEO、前百度云UED负责人、百度MUX交互负责人
走多远取决于你对市场的破坏力，走多快取决于你的增长策略创造力。要么像大公司任性烧钱，要么试试黑客增长术。
韩博
百度本地生活服务业务战略负责人
感谢范冰在这本书中提供的大量翔实案例，让创业者更深刻地认识：最优质的流量和最美好的旅行一样，应该都是免费的。
吴智宁
小米公司MIUI产品经理
何谓增长黑客？本书凝结了作者对多个增长黑客案例的实地采集和思考总结，是一本丰富详实的好书。
孙甜（博士）
百姓网数据挖掘组负责人
一本真正的干货。既有成功案例的分析，又有作者实战操作的总结。而众多案例的汇集，又可以横向来分析增长黑客的精神到底是什么。强烈推荐在创业路上的同伴阅读。
刘少楠
食色联合创始人
今年我们看到中国正在成为世界创业热土，在互联网技术的驱动下，越来越多的行业加入了转型。增长黑客从技术、产品、运营、市场角度本身，告诉我们创业团队如何在这一轮大潮中打造成为真正异军突起的创业良品。
陈欣怡
UCloud市场总监
在以移动互联网为主流的今天，用户被碎片化地分散在一座座孤岛中，单纯砸钱变得不再有效，优秀的黑客增长术则会为公司的资金和产品力乘上系数，其重要性大大凸显。这部作品尤为可贵地介绍了许多国内的案例，揭开了中国互联网增长黑客的冰山一角，到底怎么在丛林中聪明地收割用户，速度学起来。
郭颖哲
FellowPlus创始人、前经纬创投投资经理、前《创业家》资深记者
好奇心、痴迷数据、创造力，这三者结合诞生了一个新生职业——增长黑客。范冰的这本书以独特的视角，阐释国内外黑客增长术的经典案例。相信在这本书的带动下，国内会掀起一阵增长黑客风潮！
张楠
今日头条增长团队负责人、前豌豆荚增长团队负责人
黑客增长术对于缺乏资源的创业公司来说，是极为有用的技巧，如果一个创业者能够从本书中了解并应用黑客增长术，他从中得到的好处定让他感觉获益颇丰。
邹剑波
腾讯微信产品经理、互联网自媒体
如何成长是创业者的焦虑源。范冰有心总结国内外经验，并结合他个人的实践写作本书。可以说，本书推出得非常及时，丰富的案例非常适合创业者、产品经理一读。能解决焦虑的产品，都是好产品，我个人强烈推荐阅读。
胡澈
十万产品经理发起人、原手机QQ产品经理、《缔造企鹅》作者
如何获得用户？不想砸钱推广，也不愿骚扰用户，那就应该考虑下黑客增长术了。
霍炬
创业者、知名博主、前盛大创新院高级研究员
产品上线开始运营，最重要的事情就是为你的产品找到最需要它的用户。这本书提供了丰富详细的例子帮助你为自己的产品持续找到最需要它的新用户。
Livid V2EX站长
产品经理“装逼”神器。
符星晨
游戏葡萄CEO
黑客增长术能通过技术手段以很低成本帮助获取大量的用户，在硅谷越来越多被提及到。我认为黑客增长术是一种思维方式，其实国内有很多有意思的案例，但是没有系统地梳理出来。相信作者的这本书能让国内的同行更多地了解黑客增长术。
高阳
SegmentFault CEO、福布斯2014年“30 UNDER 30”企业家
通过这本书，我认识到“他山之石可以攻玉”这句话的真谛。世界级的产品背后往往有着值得学习的细节和故事，通过范冰的记录与描述，我认识到许多自己做的不足的地方。
姚欣宇
D.G.Z创始人、福布斯2014年“30 UNDER 30”企业家
我打赌，这是唯一一本销量会符合书里写的内容的增长教材。
金叶宸
红沙发联合创始人
据说一个用户的成本已经涨到50块了，这本书卖多少钱来着？
赵珏映
悠泊代客泊车APP创始人
外行看热闹，内行看门道。但对于一本既有趣又有用的书，我想没有人会拒绝它。这本书帮你打破惯性思维，教你如何去做有用的技术营销。
野蛮生长似乎是创业者不可回避的一面，但是，野蛮生长背后的真相是创业者的敏锐，持续思考，勇于突破。这本书给出很多这样的案例，是很好的创业参考。
李文华
工程师爸爸CEO
增长对于每一个企业都是首要任务，尤其是初创企业来说。相比于其他大多数嘈杂的营销方法来说，黑客增长术更是一种能让企业“静静地野蛮生长”的思维和方式。此书系统全面地介绍了这种未来的营销思维，相信能为国内营销带来一股新风。
洪绍成（puting）
社交媒体和数字营销人社区SocialBeta创始人
增长黑客是创业领域的里世界，是竞争优势的暗知识，是初创公司打破藩篱、颠覆创新的不二法门。
徐慎（Ekstasis）
Tuna传播集团CEO、前法国阳狮集团旗下DigitasLBi大中华区战略总监
黑客增长术在硅谷互联网公司中，早已不是新鲜的概念：以最少的成本获取最快的用户增长。在互联网+的背景下，这种思维同样适用于资源严重浪费的传统企业的品牌营销部门。很欣喜一线实践者范冰能系统把它深入浅出讲明白，这是一本对思维有巨大启发的智囊和可以拿来即用的行动指南。
李洋
时趣营销VP、国内知名数字营销社区STC发起人
不想当增长黑客的产品经理不是好市场，黑客增长术是啥？相信你看完本书之后就可以用生动案例向人推荐GH之道了。
汪韡
上广dDrive数字营销总监、梅花网2014网络营销大奖评委
前外卖超人在线营销负责人
范冰是我认识的朋友当中相当睿智、机敏的跨界青年，他的新书讲述了颇多关于互联网科技中的“黑科技”，颇有点睛之笔，在看惯了《从0到1》一类讲述宏大叙事的国际大餐后，黑客增长术无疑是中国创意族群可细品的创意中餐，有趣、好读！期待他带给大家的新头脑风暴。
宋洋
艺术家、策展人、798宋洋美术馆创始人
很多创业者都希望寻找捷径，而黑客增长术是科技创业型企业都应该学习的合理捷径。《增长黑客》这本书将帮你系统性地了解黑客增长术，值得细读。
王淮
线性资本合伙人、Facebook首位华裔研发经理
这本书告诉你的，不仅仅是那些成功的创业团队在发展初期的成长捷径，同时也让你可以以一种完全不同的角度，来了解这群被叫做“创业者”的人们。所以，即便你对“创业者”这件事还无动于衷，这也会是一本相当有趣的读物。
王力昂
车风产品总监、前现代传播数码产品总监、中国第一代科技Blogger
目录
Contents
自序
1.1 创业家的黑暗前传
1.2 增长黑客的胜利
1.3 什么是“增长黑客”
1.4 增长黑客的职责和特质
1.5 一切用数据说话
1.6 增长黑客担任的团队角色
1.7 如何招聘增长黑客
1.8 如何成为增长黑客
1.9 增长黑客的常用工具箱
2.1 Instagram重生记
2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合
2.3 拒绝昂贵的失败
2.4 需求，催生产品的第一原动力
2.5 用最小化可行产品验证需求
2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境
2.7 “行胜于言”的用户调研
3.1 筛选你的种子用户
3.2 从最笨的事情做起
3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏
3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”
3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎
3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销
3.7 捆绑下载
3.8 排排坐，吃果果
3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
3.10 宣传报道的文案撰写
3.11 从线下到线上
3.12 海外扩张
4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀
4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝
4.3 移动应用的A/B测试
4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛
4.5 旷日持久的补贴大战
4.6 游戏改变世界
4.7 我，机器人——脚本自动化运营
5.1 留存与流失
5.2 优化产品性能
5.3 有损服务——放下不必要的坚持
5.4 引导新用户快速上手
5.5 社交维系与社交解绑
5.6 设计唤醒机制
6.1 免费的世界
6.2 免费午餐的终结
6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹
6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏
6.5 用互联网思维在微信里卖月饼
6.6 变惩为奖，堵不如疏
6.7 建立商业智能系统以小博大
7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆
7.2 坏事传千里——Bug营销
7.3 借势营销，乘势而上
7.4 构建产品体外的病毒循环
7.5 产品内置的传播因子
7.6 病毒传播中的用户心理把握
7.7 用邮件提醒增强传播效率
7.8 病毒传播的策划与打磨
8.1 Airbnb
8.2 Tinder
8.3 Github
8.4 美丽说
8.5 外卖库
附录B 国外优秀增长黑客名单