如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

1）活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

2）活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

3）活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

4）活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。

5）规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

6）投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

7）风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

8）监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

9）成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

10）效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站/产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

11）FAQ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ要详细、标准。如果活动规模大，光FAQ还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与；另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

我们需要明确的是：为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：

1）活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

2）活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。

3）宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

4）反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

如果我们已经了解了活动策划文案所包含的内容，我们接下来就要去学习，如何真的去写一个活动策划案。在这里引入一个例题。

背景：

某社区产品，有注册用户1000万，其中，付费用户数100万人。产品只有一个付费点，即VIP会员。该会员链接以下权益：

1、在指定电商网站购物享全场8折优惠；

2、可以每月固定获取积分，积分可以用来兑换社区的道具、彩票及话费充值卡；

3、可以查看社区中的高级内容。

现在，老板觉得最近一个月用户的增长有些乏力，注册的用户数很平稳，一个月来未有突破；同时，付费用户数几乎没有增长，希望可以提升付费用户数。

活动需求：

1、提升该社区产品的注册用户数。

2、提升该社区产品的付费用户数。

通常，我们接到的活动需求，或者我们打算做一个活动，最原始的需求，可能就是长这个样子的。

拿到了这个需求，我们接下来会做几件事情：

1、确认可以做为活动奖励的资源。比如：积分商城的折扣等。

2、确认两个目标可能需要采用的活动方式。比如：老用户拉新用户带来注册用户，从未付费的用户首次付费就送多倍积分。

3、确认会使用到的宣传渠道和资源排期的情况。

4、考虑活动的周期，是一个月，还是两周，还是长期。

真好运，最近是世界杯，于是我们就可以这么设计：

活动主题：球迷狂欢节，邀请朋友，即享双倍惊喜。

活动对象：使用某社区产品的用户。

活动时间：2014年6月12日——7月13日（世界杯期间）

活动描述：

惊喜一 邀请好友送VIP：邀请好友注册成本站用户，完成邮箱或手机验证，你和好友都可以获赠7天VIP奖励。

惊喜二 首次购买VIP送积分：首次购买VIP资格，即送10000积分，可以换取100注彩票，或100元话费充值卡等精彩礼品。

错过再等4年！

活动规则：

邀请好友送VIP规则：

1、请先登录本站账号，或注册成为本站用户

2、活动期间，登录本页面，并通过各种邀请方式（SNS分享、邮箱邀请、复制链接）成功邀请好友完成账号注册，完成邮箱或手机号验证的用户，即可获赠奖励。

3、奖品为7天VIP资格，您和好友均可获得。

4、奖品为即时发送，多邀请多送，上不封顶。

首次购买VIP送积分规则：

1、活动期间，首次成功购买VIP会员，即送10000积分。

2、积分即时发送到账户中，你可以使用积分兑换自己心仪的礼品。

3、活动期间，使用积分兑换彩票，买一送一。

活动解释权归XX社区所有。

宣传投放：首页轮播广告位1、定向EDM邮件1000万封、合作伙伴置换广告位4

风险控制

广告点击量；活动页面UV\PV；各级页面转化率；付费用户数；注册用户数（分邀请渠道）

预计效果：

活动期间，带来100万新注册用户及10万新付费用户

成本预估：

广告成本（略，表格）、积分成本（略，表格，此处预测消费积分对应的奖品价值）、VIP试用成本（略、表格）

FAQ（略）